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专访路易世家澳门太阳娱乐网方总:“四力”营销模式

时间:2010-10-24  来源:中国澳门太阳娱乐网网  阅读:1765 次
138澳门太阳娱乐网:我们的使命是在未来的5年内,使得路易世家成为即热式热水器行业的领导品牌,为消费者提供更好更舒适的沐浴环境而努力。路易世家即热

我们的使命是在未来的5年内,使得路易世家成为即热式热水器行业的领导品牌,为消费者提供更好更舒适的沐浴环境而努力。



路易世家即热式澳门太阳娱乐网营销总监:方斌


澳门太阳娱乐网网:方总,你好,今天有幸能采访到路易世家即热式澳门太阳娱乐网

路易世家方总:你好!王总,很高兴见到你,接受您的采访。

澳门太阳娱乐网网:首先请您向我们广大网友介绍一下我们即热式澳门太阳娱乐网行业未来的发展形势?

路易世家方总:近年来我国热水器的销量每年以25%的速度上升,而整个热水器市场上,燃气热水器、太阳能热水器颓势未改,继续出现负增长,澳门太阳娱乐网阵营已经占到了约60%的市场比例,其中快速澳门太阳娱乐网几何式的发展势态拉动整体热水器市场持续走高,。
数据显示,目前快速澳门太阳娱乐网行业的年增长率高达200%多,是家电行业增长最快的品类,2006年国内快速澳门太阳娱乐网的市场容量增长到66万台。预计未来3至5年内,快速澳门太阳娱乐网将全面迎来爆炸式的增长,超过所有传统热水器成为市场的主导产品。业内专家分析,国家住宅用电标准的提高和全国电网的大规模建设改造,将为快速澳门太阳娱乐网的普及使用带来良好的发展契机.
据国内著名家电品牌营销企划公司及专家分析预测,2009年,即热式澳门太阳娱乐网成为最具投资价值的新品类商机之一,理由是:从市场需求量上来讲,目前国内即热式澳门太阳娱乐网年需求量在35万台~40万台,中国即热式澳门太阳娱乐网市场销售比率只占5%,而国际市场达50%以上。这一现象与燃气式热水器和储水式澳门太阳娱乐网市场高速成长前的征兆一致,意味着快速澳门太阳娱乐网市场将迎来空前暴涨的良机。据预测,未来5年,中国市场即热式澳门太阳娱乐网的销售比率将达到40%。

澳门太阳娱乐网网:那您觉得即热式与传统澳门太阳娱乐网的最主要区别是什么?

路易世家方总:热式热水器与传统澳门太阳娱乐网的区别在于?
    一、不需预热,无需等待。即热式澳门太阳娱乐网普遍功率较大,用时只要打开水笼头,数秒中便可有温度适宜的热水供应,十分快捷方便,满足时下现代人快节奏的生活 需要。最重要的是节省了人们宝贵的时间。
    二、节能省电。即热式澳门太阳娱乐网因不用提前预热,所以没有预热时的热能量散失,用时打开不用时就关闭,用多少水就放多少水,也没有贮水式热水器多加热的未用的剩余热水的能量消耗,真正做到了节能省电省水。一般来说,即热式澳门太阳娱乐网比传统澳门太阳娱乐网省电30%-50%。所以国家把这类产品划为节能产品。在用水、用电紧缺的情况下,重点推广这一产品无疑具有非常现实的意义。这也是广大消费者选择即热式澳门太阳娱乐网时所重点考虑的因素。
    三、安全环保。对于澳门太阳娱乐网产品来说,人们最为担心的还是安全问题。即热式澳门太阳娱乐网为了充分保证消费者的应用安全在这方面一般也重点做了设计,如采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等措施,有些生产厂家的产品还设有水控电门、声光报警、专利电路、磁化防垢、超温断电、高压泄放、电子调控、温度显示、分档功率等诸多功能,可以说为了在安全上做到万无一失,各个即热式澳门太阳娱乐网的生产厂家是费尽了心思,下足了功夫。
    四、体积小巧,外观高贵,安装方便,节省空间。即热式澳门太阳娱乐网因为不需要提前预热,所以在设计上不需要体大笨重的内胆贮水箱和保温层,大多体积小,重量轻,且易安装,节省空间、节省材料。另外,即热式澳门太阳娱乐网中的高档产品多采用人性化设计,流线型外观,高贵典雅,受到时尚人士的欢迎。
    五、水温恒定,使用舒服。贮水式热水器,由于是提前预热好的热水,在开始洗浴时需放水调温,水温不是凉就是热,温度即使调好后,在使用过程中用不多久水的温度就会变凉,还不得不时不时进行微调,比较麻烦。而即热式澳门太阳娱乐网,无论多少人洗浴,只要在初始时调好水温后便会一直恒温恒流,洗起来清爽舒畅。
    六、不易结水垢、寿命较长。即热式澳门太阳娱乐网,冷水直接通过加热体后便被加热,属于“活水”,水垢不易逗留,而洗浴时的热水温度一般不会高于45℃,因而在热水器内部管路内水垢也不易形成,再有,即热式澳门太阳娱乐网在加热过程中机器发热体温升不是很高,这样水路及发热体的损坏机率也就相应减少,所以即热式澳门太阳娱乐网的使用寿命也较传统式澳门太阳娱乐网较长,一般是传统澳门太阳娱乐网的2-3倍。

澳门太阳娱乐网网:那我们路易世家如何支持经销商在终端来运作这个项目呢?

路易世家方总:终端一直是所以厂家所最关注和最重视的地方,我们对终端的支持力度是非常大的,主要集中在以下八个方面:
营销支持:统一的营销和服务标准。
产品支持:推陈出新高性价比的产品,引领消费潮流。
品牌支持:多年口碑,塑造良好品牌形象。
公关支持:专业团队覆盖全国。
媒介支持:与各地媒体建立关系,进行全国性宣传。
培训支持:提供专业培训,使员工在最短时间内熟悉业务。
设计支持:专业团队提供从选地址到活动策划的全程指导。
开业支持:量身定制开业方案和开业物料支持。
 
澳门太阳娱乐网网:那刚才方总也跟我们具体谈了路易世家的优势以及路易世家对开店经营方面的支持,那么如何在销售过程中,体现出竞争优势?

路易世家方总:竞争优势是一个系统工作的体现,我们路易世家独有的“四力”营销模式为我们经销商获得竞争优势,做好市场奠定了核心竞争力。“四力”分别是品牌力、终端力、推广力和促销力。品牌力是根本,终端力是基础,活动力是核心,促销力是引爆。   围绕“四力”模式,我们对经销商的市场推进工作的过程和成果有了评判的依据,从而对区域市场有了更精确的把控。同时,公司也一直在加强网络和其他方面的宣传,比如这次和中国澳门太阳娱乐网网合作的路易世家杯首届即热式热水器十大品牌评选活动的冠名权,就是为了从整体的高度上去提升路易世家的品牌知名度和影响力,提升品牌力。使得终端零售更加简单有效。

澳门太阳娱乐网网:对于未来,路易世家的使命是什么?

路易世家方总:我们的使命是在未来的5年内,使得路易世家成为即热式热水器行业的领导品牌,为消费者提供更好更舒适的沐浴环境而努力。

澳门太阳娱乐网网:最后谢谢路易世家方总接受我们的采访

路易世家方总:谢谢中国澳门太阳娱乐网网和各网友对路易世家即热式澳门太阳娱乐网的支持!


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