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专访哈博绥化总代理董彦斌:做品牌、做服务

时间:2013-11-01  来源:中国澳门太阳娱乐网网  阅读:938 次
138澳门太阳娱乐网:前言:为推动即热式澳门太阳娱乐网业又好又快地发展,我们决定加强对部份即热式澳门太阳娱乐网经销商更好的对外宣传。因此,在中国澳门太阳娱乐网网
前言:为推动即热式澳门太阳娱乐网业又好又快地发展,我们决定加强对部份即热式澳门太阳娱乐网经销商更好的对外宣传。因此,在中国澳门太阳娱乐网网特组织一次对即热式澳门太阳娱乐网一线品牌经销商巡回采访,今天采访的对象是广州哈博电器有限公司绥化地区总代理董彦斌


【中国澳门太阳娱乐网网】:各位网友大家好,我是中国澳门太阳娱乐网网的记者,今天我们有幸采访到了哈博品牌绥化地区总代理董总。董总你好!跟我们广大网友打个招呼吧!

【董总】:大家好,我是哈博澳门太阳娱乐网绥化区代理董彦斌。

【中国澳门太阳娱乐网网】:您当初是如何在众多行业品牌中选择哈博品牌的,哈博品牌给了您什么样的吸引力?

【董总】:当初选择哈博,就是看中了它的安全性,做人、做生意一定要讲良心,哈博是真正的把顾客安全放在第一位的品牌,采用国家标准防电墙的热水器。让顾客用的舒心、用的省心、用得安心。

【中国澳门太阳娱乐网网】:在目前品牌林立,竞争激烈的市场环境下,您有什么样的成功经验来保持自己代理品牌在当地的地位?

【董总】:做品牌、有信心,做安全、有诚心,做服务、有真心。我做哈博,不是为了我卖机器,而是为了满足顾客的需求。顾客需要什么,我给顾客介绍什么,而不是一味的介绍产品,我要了解顾客买热水器最关心的问题,从而帮助顾客解决问题。售前服务固然重要,但也必须搭配好的售后,这才是一个把品牌做大、作响的关键。永远不要寒了一位顾客的心。这就是我对自己的要求。

【中国澳门太阳娱乐网网】:现在的即热式澳门太阳娱乐网行业竞争越来越激烈,行情越来越扑朔迷离。面对如此环境,您是如何看待即热式澳门太阳娱乐网行业的明天的呢?您所在的团队又将采取何种措施来迎接挑战?

【董总】:即热式澳门太阳娱乐网,小巧、方便、节能,这是我们所共知的。所以即热式澳门太阳娱乐网的未来一定会越来越好。但是现在的市场,被一些杂牌机器弄得乌烟瘴气。拼价格、拼外观、拼赠品,这是他们的销售技巧,可是我和他们拼的是安全,拼的是售后。这才是消费者最关心的问题,也是他们忽略的问题。所以我认为只要消费者认识上去,不要被一些小优惠蒙蔽了最该关心的问题,挑战根本不存在。只有以人为本,才能走得长远。消费者和市场,最终会自动淘汰那些只追求利益最大化的品牌。

【中国澳门太阳娱乐网网】:作为一名经销商,您认为哪些能力或哪些工作对销售是最重要的?

【董总】:我认为不光是对销售,对任何事,自信都是最重要的!对销售而言,与人沟通的能力当然是非常重要了。销售,不只是在卖产品,同时也是在推销自己。只有让顾客相信你,他才会买你的产品。还有一点就是坚持,当顾客拒绝你的那一刻,营销才刚刚开始。

【中国澳门太阳娱乐网网】:能否简单介绍您所在城市的市场情况如何,并结合您的实际情况谈谈开拓市场一些方法或技巧?

【董总】:我所代理的区域,各种品牌与杂牌机器非常多。有所谓的终身免费换新机,甚至价格低至几百元可以赠大花洒、浴霸等一些手段。竞争比较激烈。针对于这种现状,我们所能做的只有做品牌、做服务、做安全。把消费者最关心的事情放到第一位。开拓市场,我也在学习和摸索中。只是简单谈谈我的一些方法吧。首先,我认为宣传是很重要的,现今社会,酒香也怕巷子深,产品好,一定要让消费者知道。其次,培养回头客。一个回头客带来一个回头客,这样的良性循环,能起到意想不到的效果。当然,这就需要一个非常好的售后了。没有最好的产品,只有更好的服务。再次,就是绝不轻易放弃任何一个业务,一定要尽到努力。这就需要一些优秀的销售人才了。正如哈博的企业核心价值观就是:说到做到、尽心尽力。这些就是我的一些经验吧。行了,就说到这里吧。感谢大家。

【中国澳门太阳娱乐网网】:感谢董总能接受我们中国澳门太阳娱乐网网的本次采访,谢谢。

【董总】:谢谢中国澳门太阳娱乐网网。

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哈博品牌信息

  • 品牌名称哈博
  • 公司名称:广州市哈博电器有限公司
  • 公司地址:广州市天河区沐陂路18号工业园202
http://www.queviaje.net/
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