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奥荻莎:做澳门太阳娱乐网的高端品牌

时间:2014-02-24  来源:中国澳门太阳娱乐网网  阅读:2209 次
138澳门太阳娱乐网:澳门太阳娱乐网行业的发展,近几年来,总体呈上升趋势。2012年虽为家电行业的冰封时期,澳门太阳娱乐网的市场销售仍保持了10.2%的增长趋势;

澳门太阳娱乐网行业的发展,近几年来,总体呈上升趋势。2012年虽为家电行业的“冰封时期”,澳门太阳娱乐网的市场销售仍保持了10.2%的增长趋势;而刚刚过去的2013年,可谓“风光大好的春天”,中怡康最近数据显示,2013年中国家电市场总规模达1.3万亿元,较去年同期增长11%,其中澳门太阳娱乐网的销售增长更达19.5%之高,不愧为家电中的佼佼者。于2014年而言,国内外宏观经济的复苏和回暖,澳门太阳娱乐网行业整体走向较好。据业内权威人士预测:国家城镇化政策的深化及新农村改造项目的推进,热水器很快将成为城镇消费者的家庭必需品。

得益于整体经济大环境下,家电市场的转暖,奥荻莎电器迎来了大好市场机遇。2013年,奥荻莎销售额同比增长超出50%,远远领先澳门太阳娱乐网行业的增长水平。目前是澳门太阳娱乐网三四级市场增长的第一阶段,随着国家城镇化建设步伐的不断深入,澳门太阳娱乐网三四级市场必将迎来井喷。

“奥荻莎两年来的高速发展表明,我们下沉渠道、深耕三四级市场的战略是正确的。”奥荻莎总经理吴少隆如是说。
 

奥莎莎
 

成就品味关键词:专业

据了解,奥荻莎制造基地广东威博集团成立于2000年,从成立之初至今的13年时间里,广东威博集团一直专注于澳门太阳娱乐网的研发生产。目前,拥有四条德国原装进口的EISENMANN静电干粉搪瓷生产线和四条意大利原装进口的APES等离子焊接线,年产能达360万台,是中国最大的澳门太阳娱乐网制造基地之一。这种双剑合璧的静电干粉搪瓷内胆生产线,在整个中国只有7条,而奥荻莎制造基地广东威博集团就有4条。

奥荻莎在2010年才进入中国澳门太阳娱乐网市场,只用了一年多时间就完成除西藏以外的全国代理商渠道的网络布局,销售业绩也以逐年翻番的势头直线强劲增长。从整个澳门太阳娱乐网行业的宏观视野看,奥荻莎产品所占的市场份额还处于提升阶段,然而却早已在2011年被许多国内二线品牌所关注。

对此,吴少隆给出的解释是:“我们在澳门太阳娱乐网行业专注了十多年,研发制造了专业技术过硬的产品,它是我们撬动市场,打造有品味高端电热品牌的真正底气。”

此外,奥荻莎还是广东省唯一一家澳门太阳娱乐网省级企业技术中心,拥有国家级能效实验室,是中国澳门太阳娱乐网专业委员会副主任单位、中国搪瓷工业协会副理事长单位,曾参与澳门太阳娱乐网多项国家标准的起草制定。

渠道最大化关键词:服务市场

2013年,湖南作为奥荻莎华中市场的重要根据地之一,于9月9日开展长沙市场启动大会,100多位经销商参与了此次大会,会议当天经销商订货率达96%。“启动会议开得很成功,几乎超出我的预期。通过会议的专业培训及现场产品体验,经销商对奥荻莎品牌给予了高度的关注并对产品有了较全面的认识,这对日后的产品销售及品牌推广都是大有裨益的。”长沙代理商吴运拓欣然表示。

台上十分钟,台下十年功。成功背后总有一些鲜为人知的故事。

会议前:精心准备

一个月前,吴运拓与奥荻莎正式合作,奥荻莎总部先后派出两名区域经理协助吴运拓辗转各县、乡镇市场,进行地毯式推广。在启动会议召开前,总部还派出市场策划经理筹备会议,协助其选会场、制作宣传物料、布置会场、制定流程、制定政策等工作。可以说,会议前期的精心准备工作,为会议的成功召开打下了良好的伏笔。

会议后:乘势推广

会议结束后,总部继续派出区域人员协助代理商吴运拓进行一对一会后跟进,每天到各县乡镇市场开发新客户,并对经销商导购人员进行品牌知识、产品技术卖点和销售技巧等培训。国庆期间,各地巡回举行“趣味投篮•轻松赢礼”促销活动。截止到11月份,长沙已经补了5次货。

吴少隆表示:“很多企业与代理商谈关系时总会说‘战略合作关系’,然而实际过程中,往往简化为直截了当的催款压货,正确的做法是除了协助代理商开发市场、卖货,还要利用在经营管理方面积累的经验,帮助经销商建立起一套管理体系,梳理经销商公司的业务,包括经营项目的筛选、定价的策略等。做好服务使销售渠道最大化是营销成败的关键因素,也是提升品牌美誉度的重要策略。”

面对行业萧条期关键词:重振信心

2011年—2012年,在全球经济低迷、房地产持续调控、利好政策相继退出的市场背景下,家电行业正处于集体过冬的萧条期。然而才刚进入中国市场不久的奥荻莎,却在2011年底对外高调宣布,2012年将在中央电视台CCTV-7、CCTV-8、CCTV-2等频道投放覆盖全年的品牌广告。此行动引起家电行业的举目关注。为了与投放央视广告呼应,奥荻莎还通过参展家电展、厨卫展及在业界专业杂志、网络媒体进行品牌推广,形成立体多元的品牌推广矩阵。

事实证明,奥荻莎并非心血来潮,良好的下哦受网络布局,积极的精神面貌,使得奥荻莎在2012年中国电热市场低迷期,仍呈倍增态势翻番增长,让行业为之侧目。

“越是市场不景气,越是要给经销商和市场提振信心。”吴少隆说道,“品牌建设是一场持久战。”三年的发展积累,奥荻莎已进入品牌发展期,制造基地广东威博集团发展蓬勃,6月,四期A车间德国原装进口的EISENMANN静电干粉搪瓷生产线和意大利原装进口的APES等离子焊接线投产运行;9月27日,顺德国家级高新区最高的集团总部大楼顺利封顶;并成立了省工程中心,组建了新能源供暖系统股份有限公司,还准备在顺德杏坛投资建设年产320万台的新能源供暖项目生产基地。此外,在华北及华东建设年产能200万台的生产基地项目,目前也进入了考察规划阶段。

       2014年,奥荻莎在继续“空中地面相结合推广”前提下,计划在西南的贵州、华东的福建、华中的湖南、华北的石家庄、东北的吉林等渠道丰满区域进入KA卖场,强化终端品牌形象,建立标杆市场。
 

奥荻莎

 

精于专业,积累厚度,敢于拼搏,信心十足,成就一个奥荻莎,也成就一个澳门太阳娱乐网的高端品牌。

 

 



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